原文地址:http://qingmang.me/articles/-852803064189550850?utm_campaign=social&utm_medium=others&utm_source=life&utm_term=8650874&fulltext=1&readmode=1&withnote=0

最开始看到这个标题感觉挺鸡汤的,但是还是忍不住高薪的诱惑,点了进去。

概述部分发现了一句核心:

花半秒钟就看透事物本质的人,和花一辈子都看不清事物本质的人,注定是截然不同的命运。 -- 《教父》

一眼就洞穿事物本质的人,能够抢得先机。在别人还在苦苦思索,不得其解的时候,他们已经在分析和解决问题。久而久之,在职场中自然就成长地比别人快了。

随着工作年限的增加,对这点有着越来越多的想法。

知道为什么做,会比只知道怎么做有太多的优势。

随后总结了4条心得

Be MECE(完全穷尽)

取自“Mutually Exclusive Collectively Exhaustive”,中文意思是相互独立,完全穷尽。

提到了巴巴拉·明托《金字塔原理》

相互独立

将能够影响问题的原因差分成有明确区分、且互不重叠的各个因素

完全穷尽

全面周密,毫无遗漏

从最高层的问题开始,逐层向下进行分解。

首先列出亟待解决的问题,然后将问题拆分成子问题,并保证它们之间互不重叠和干扰。

同时保证把能想到的子问题全部列出来。

所以需要不停的问自己两个问题:

  1. 是不是把所有的可能因素都考虑到了,有没有遗漏的?如果有,再去找
  2. 这些因素之间有没有相互重叠的部分?如果有,进行去重

归纳和演绎

归纳

把具备某种相同属性的事物,一一列举出来,然后寻找共通点。

营销活动提案:
传统线上媒体:
	电视
	平面杂志
户外媒体:
	户外广告牌
	公交站台广告
数字及社交媒体:
	官方网站
	直播APP
	微博/微信
	搜索引擎
	视频OTV
	论坛
线下公关活动:
	线下路演
	发布会

演绎

把互相之间形成影响的因素,按照事物因果顺序、时间先后顺序或重要程度顺序排列出来,再寻找突破口

数据统计报告:
数据现状 -> 原因分析 -> 改进建议 -> 下一步规划

用演绎或者归纳的形式进行拆分工作中的问题,可以将这个过程看作解构。

结合MECE和演绎归纳,可以遵循的思维提纲:

  1. 核心问题是什么? - 只能有一个,如果有很多,找到最重要的那个
  2. 这个问题的背景是什么? - 来龙去脉,历史原因
  3. 和现在这个问题有关的任务和因素? - 记住MECE法则,用归纳法,一一并列出来
  4. 哪些是导致这个问题的关键原因?
  5. 哪些是次要原因?
  6. 姐姐这个问题有哪些方法? - 用归纳法,写出所有可能,用演绎法,找到每种方法实施的具体步骤
  7. 解决这个问题,你现在欠缺哪些条件或者资源?
  8. 如何去弥补这些条件上的欠缺?
  9. 你的时间规划是怎样的、先做什么,再做什么,然后做什么?
  10. 最后一步,just do it。

注意事项:

  1. 给老板提建议有一条至关重要的原则,就是减少他的时间成本
  2. 归纳和演绎通常都是结合起来使用,因此当分析问题时,需要明晰主体思维应该是用归纳还是演绎
  3. 养成列提纲的习惯,分析问题之前将问题的全局按照是什么/为什么/怎么做的基本框架搭建好,然后分别完善各个板块的内容

提高提议能力:先说结论

先讲结论,把你要阐述的观点一开始就抛出来。

在进入电梯的30秒钟内向客户卖掉自己的方案。核心是:我们的方案是什么,以及为什么是最佳选择。

按照总分总的原则,

先抛出核心观点,我们应该做什么:用主语+谓语的形式阐述核心观点,表达清晰的态度。 我们应该放弃这个客户项目的竞标

然后进行解释,为什么这么做:支持核心论点的分论点,核心观点的原因。

注意事项:

  1. 分析问题时由下往上,通过找寻不同的论点来支持最终的结论。但是在提议的时候要从上往下,先说最终结论,引发对方的好奇和继续听下去的兴趣
  2. 养成先在纸上将提议的逻辑顺序规划出来的习惯,逐渐培养话术的“感觉”。

培养生活中的洞察

洞察:

一件事情背后所反映出来的原因、规律或道理

所处的岗位不同,需要洞察的事物就不同。

可以发散的想:

  1. 事物的现状是怎样的?

  2. 为什么会这样,造成这样的原因又哪些?

  3. 有哪些原因是可观因素,哪些是主管因素?

  4. 如果改变其中一个因素,事物会怎么发展?

  5. 如果改变其中两个因素,又会怎么发展

    。。。

培养洞察不是只依靠逻辑推理,更需要发挥想象力。

想象力是训练不出来的,要靠平时的积累和勤奋的思考。多问自己几个为什呢,如果这样。。。会怎样。。。,如果那样。。又会怎样。。

注意事项

  1. 洞察事物背后的本质,是找到形成事实的原因,发现不同事物之间的共性规律。
  2. 洞察源于生活,又高于生活,是对现象的挖掘和总结,不是复述。

建议可以阅读原文。